招商政策说明

 

一、             代理商的划分和要求

1、代理商分级及区域划分
原则上分四级代理，即AAA级，AA级，A级，B级

2、 对代理商的基本要求
（1）长远的合作态度，认可奥德曼酒业的营销理念和市场策略，支持公司制定的统一市场操作方案；
（2）有合法的经营执照和个人身份证明，有良好的经营信誉，无不良经商记录；
（3）有固定的办公场所、通讯方式及专门的市场推广人员；
（4）有一定的经济实力，可以配合公司的广告和促销活动；
（5）有酒类经销经验、食品类经销经验、日常消费品经销经验、有团购或政府机关等特殊渠道销售经验等以上四类优先考虑

二、   代理商确认程序

认真阅读本代理商政策规定，并确认有关细节
1、 代理商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；
2、 公司将派专人与其沟通，以便双方了解；
3、 明白有关事项并愿意的情况下填写《区域独家代理申请表》
4、 我公司综合评价后，将在收到其填写的《区域独家代理申请表》3日内作出答复，双方签订《代理合同书》。

三、   产品价格，返利及定货政策

1、价格政策
 （1）价格管理政策：产品一级代理价（出厂价）为全国统一价。二级代理价格、批发价格及市场零售价格为厂家指导价.

（2）价格保护：

  为便于操作市场，降低代理商经营风险，如厂方因重大成本因素导致甲方价格体系调整时，应以书面形式提前通知乙方。甲方为乙方提供新价格体系执行日期前*个月内进货的价格保护.

2、年终返利：
为鼓励代理商推广产品，特以以下方式进行年终返利，返还方式是产品。以年度销售量作为返利基础，年度进货额达到或超过规定任务额度的，可以享受年终返利

3、定货政策：首次订货，可给予部分货架陈列品支持。

四、   提供以下营销支持

1.        业务培训及政策指导　

2.        广告支持政策　　　

3.        品牌展示及促销品发放政策　　　

4.        业务员补贴政策　

5.        滞销品换货政策

6.        价格保护政策

7.        市场保护政策

8.        免费送货政策

9.        特别奖励政策